串流古典音樂世界 Medici成功之道

在今日的網路與串流世界中，Medici. tv的重要性簡直有如古典音樂愛好者的YouTube一般。自2007年創臺以來，經過8年努力，它已成為古典音樂世界裡名氣最大、人氣最高的串流平臺，其創始人、行政總監Hervé Boissière坦言，古典音樂世界的現況確實嚴峻：「消費從實體轉向數位，盜版也滿天飛……我認為在這片領域帶給大家合法、正式、受控、尊重藝術家權利的東西相當重要。從一開始，我就想要一個全球性的、能夠聯繫起藝術家與愛樂者的途徑。」 影音串流在當時看來還困難重重，主要是網路頻寬使低畫質影片與低音質檔案占據主流，如Boissière指出的：即便是Netflix公司，那時也只郵遞DVD，其串流服務於2009年才開始。 靠著網路頻寬迅速成長及歐盟與法國文化部的補助，Medici.tv在韋比爾音樂節首次開播，並受到親切的歡迎，原來主辦單位對於電視轉播伙伴只願意播出名音樂家，像是阿格麗希、李汶、季新的演出片段，而不肯展示音樂節為年輕音樂人所做出的長期努力感到沮喪。Medici.tv串流播出了一切，包括那些名氣比較小，但真正展現出韋比爾音樂節核心精神的演出，這些早期觀眾們能在此看到特里福諾夫或王羽佳成名前的獨奏會。 從薩爾茲堡乃至舊金山，Medici.tv的業務很快地擴展到其它地方，它的一大吸引力來自於每年約供應100個免費節目、先將錄影置於開放的網站上數週，然後將它收入庫中，僅供付費訂閱者使用。一般的電視轉播雖然也會在第一時間到現場錄影，但為顧及收視率，通常只會在較晚時段對這些節目進行延遲轉播。 Medici.tv的經營模式有三：一是訂閱，目前其訂戶約8200人，這些忠實客戶中有1/3已訂閱長達三年，並還在續訂之中。二是兩地的企業對企業，一種是串流到大學圖書館、學院、音樂院等教育機構，這類機構大部份來自北美與亞洲，因為哈佛、茱莉亞、加州大學洛杉磯分校等名校在列，這個服務吸引了越來越多歐洲及拉美單位的興趣；另一種是尋找iTunes、Amazon、電話公司等平臺，直接「誘惑」他們採購一個古典音樂的套裝，現在巴西TVT、法國SFR、上海媒體集團都已進入這個模式之中。三則是找贊助者。 在三種模式中，目前訂閱者占Medici.tv收益的40%、企業對企業占25%、贊助占35%，Boissière強調這樣僅僅是略為跨過收支平衡的門檻，在串流日益發達的現在，他也看好未來走勢：「從免費轉為訂閱的客戶數量正在實質成長之中。」 吸引人們加入訂閱的其中一個因素是影片資料庫，它藏有約1600個節目，Medici.tv稱其為最大的線上古典音樂影片庫，還為之立下在2016年達到2500部的目標。雖然點擊量最高的節目仍然是涅翠科、葛濟夫、慕提等一線明星的影片，其中卻不乏其他演出者帶來的驚喜；歷史錄影則是最受歡迎的內容，訂閱者渴望重溫羅斯托波維奇、魯賓斯坦、卡拉揚等已逝大師的藝術。Medici.tv有 40%的觀眾身在美國，因此Joyce DiDonato也十分熱門，平臺也自今年二月開始推出她主持的大師班。最受大家青睞的現場直播則是多明哥歌劇比賽的實況，它吸引了35000左右的觀眾，緊隨其後、由Jonas Kaufmann擔綱、在薩爾茲堡演出的《唐卡羅》也有30000人即時收看。包括線上90天的免費期，以上每個節目累積的觀賞次數都超過30萬，Boissière樂觀地期待每個節目的觀賞人次都能達到這個水準，訂閱戶則能有每年30%的成長。 在線上世界，Medici.tv占有一席可供發展之地，一方面，古典音樂這種小眾愛好市場，不太可能吸引像Google或Apple這樣強大的競爭者；另一方面，古典音樂愛好者熱情、忠實又富裕。現在Medici.tv也轉播古典音樂世界中最受關注的國際大賽，像不久前18天全程轉播的柴科夫斯基國際大賽即為其一。 行動裝置的普及也造就一塊潛在的市場，Boissière表示，有時有高達50%的觀眾是用手機觀賞他們的直播節目，他們也預計於2016年初改版推出專為行動裝置準備的全新網站。 來源